A proč práce makléře nekončí, když se nemusí chodit na prohlídky
Při představě realitního prodeje si většina lidí vybaví byt nebo dům. Prohlídky, vizualizace, homestaging, emoce. Naproti tomu prodej pozemků se může na první pohled zdát jednodušší – žádné interiéry, žádné fotografie kuchyně, žádné klíče. Ve skutečnosti se však jedná o zcela odlišnou disciplínu, kde rozhodují fakta, právní stav a územní kontext. A práce makléře zde často probíhá mimo zrak veřejnosti – o to důležitější však je.
Prohlídky pozemků? Ano – ale jinak
Pozemky jsou zpravidla veřejně přístupné, a tak si je zájemci často prohlédnou sami, projdou okolí, zhodnotí výhledy a „navnímají energii místa“, jak někteří sami říkají. Mnozí se poté ozvou s dotazy, až když mají jasnější představu.
V těchto případech je pro mě samozřejmostí potkat se se zájemcem přímo na pozemku, vysvětlit vše podstatné, projít dokumentaci a zodpovědět konkrétní otázky – například ohledně inženýrských sítí, územního plánu, případně řešeného věcného břemene chůze a jízdy.
Zatímco u bytů a domů je osobní prohlídka nezbytná, u pozemků hraje klíčovou roli odborná příprava a kvalifikovaný výklad. Prohlídky probíhají, ale často až ve chvíli, kdy mají zájemci konkrétní záměr.
Co vše je třeba vyřešit, než je pozemek připraven k prodeji?
Zatímco u nemovitostí „na klíč“ jsou mnohé informace snadno dohledatelné, u pozemků musí makléř často sám aktivně zajišťovat a ověřovat desítky podkladů a podmínek, které mají přímý dopad na prodejní cenu i reálnou využitelnost.
Zde je přehled klíčových oblastí, které je nutné zvládnout:
1. Územní plán a územně plánovací informace
- Ověření aktuálního zařazení v územním plánu (např. BI, BR, BV atd.)
- Zjištění existence nebo přípravy územních studií
- Výklad regulativů výstavby (zastavitelnost, výška objektů, uliční čáry)
- Ověření souladu navrhovaného dělení s územním plánem a regulacemi
2. Koeficient zastavitelnosti a orientace v regulativech
- Výpočet zastavitelnosti pozemku dle platné legislativy
- Výklad koeficientů podlažní plochy, zeleně, odstupových vzdáleností
- Schopnost tyto informace srozumitelně komunikovat i laikovi (typicky investorovi)
3. Zajištění právního přístupu
- Ověření právního stavu přístupu v katastru
- Identifikace, zda je přístup veden přes obecní nebo soukromé pozemky
- V případě potřeby vyjednání věcného břemene chůze a jízdy
- Zajištění napojení všech nových parcel na přístupovou komunikaci
4. Inženýrské sítě – existence a kapacity
- Zjištění technické dostupnosti elektřiny, vody, kanalizace, plynu
- Ověření možnosti a způsobu napojení
- Získání vyjádření správců sítí k aktuální kapacitě a technickým možnostem
5. Ochranná pásma, CHKO, ZPF a další omezení
- Ověření přítomnosti ochranných pásem (např. vysoké napětí, vodní zdroje)
- Vyhodnocení dopadu umístění v CHKO, památkové zóně apod.
- Posouzení, zda je nutné vynětí ze zemědělského nebo lesního půdního fondu
6. Dělení pozemku a geometrický plán
- Vyhotovení geometrického plánu prostřednictvím autorizovaného geodeta
- Ověření geometrického plánu na katastru
- Získání souhlasu stavebního úřadu s dělením pozemku
Shrnutí: Úspěšný prodej pozemku se odehrává hlavně „na papíře“
Pozemky se neprodávají podle výhledu z ložnice nebo kvality podlahy.
Rozhodující je:
- co se tam skutečně může stavět,
- jak a odkud je zajištěn přístup,
- zda se dá napojit na infrastrukturu,
- a jestli je vše v souladu s územním plánem a regulativy.
To vše za Vás zjistím, připravím a profesionálně odprezentuji.
Díky tomu bude prodej nejen úspěšný, ale i hladký a právně čistý.
Plánujete prodej pozemku?
Ozvěte se.
Zajistím celý proces od A do Z:
- odbornou přípravu a dokumentaci,
- správné zacílení nabídky,
- a bezpečný převod – bez zbytečných zdržení a nejistoty.
