Blog

A proč práce makléře nekončí, když se nemusí chodit na prohlídkyPři představě realitního prodeje si většina lidí vybaví byt nebo dům. Prohlídky, vizualizace, homestaging, emoce. Naproti tomu prodej pozemků se může na první pohled zdát jednodušší – žádné interiéry, žádné fotografie kuchyně, žádné klíče. Ve skutečnosti se však jedná o zcela odlišnou disciplínu, kde rozhodují fakta, právní stav a územní kontext. A práce makléře zde často probíhá mimo zrak veřejnosti – o to důležitější však je. Prohlídky pozemků? Ano – ale jinakPozemky jsou zpravidla veřejně přístupné, a tak si je zájemci často prohlédnou sami, projdou okolí, zhodnotí výhledy a „navnímají energii místa“, jak někteří sami říkají. Mnozí se poté ozvou s dotazy, až když mají jasnější představu.V těchto případech je pro mě samozřejmostí potkat se se zájemcem přímo na pozemku, vysvětlit vše podstatné, projít dokumentaci a zodpovědět konkrétní otázky – například ohledně inženýrských sítí, územního plánu, případně řešeného věcného břemene chůze a jízdy.Zatímco u bytů a domů je osobní prohlídka nezbytná, u pozemků hraje klíčovou roli odborná příprava a kvalifikovaný výklad. Prohlídky probíhají, ale často až ve chvíli, kdy mají zájemci konkrétní záměr. Co vše je třeba vyřešit, než je pozemek připraven k prodeji?Zatímco u nemovitostí „na klíč“ jsou mnohé […]

Co se vlastně nyní na trhu s nemovitostmi děje?Po několika letech rychlého růstu cen se trh s nemovitostmi ochladil. Z vlastní zkušenosti mohu například říct, že ještě před 3-4 měsíci platilo následující. Když se dal do prodeje byt za stejnou cenu jako loni na podzim, nebylo během prvního týdne prodeje 10-20 prohlídek, ale 1-2 prohlídky. Trvalo to déle, občas se něco malinko slevilo, ale nakonec se prodalo. Když se za stejnou cenu jako loni „vystřelí“ byt nyní, většinou je jen ticho po pěšině. Občas někdo zavolá, ale prohlídek minimum. Když mluvím s kolegy z oboru, tak jsme se ze zkušeností shodli na tom, že jakmile chce někdo prodat svou nemovitost nyní, musí jít s cenou dolů často o 10-15 % oproti loňskému maximu. Záleží ovšem na tom, jestli prodáváte, dům, byt, anebo třeba stavební pozemek. Dále také na tom, jaká je hodnota dané nemovitosti. Například levnější byty 1+1 či menší chalupy se stále prodávají lépe než prostorné byty s vyšší cenovkou.Co ochlazení trhu způsobilo?Faktorů, které zapříčinily zmíněné ochlazení trhu, je více. V první řadě je to konec levných peněz a zvětšující se nabídka nemovitostí. Například v dubnu 2021 bylo možné pořídit hypotéku za 1,89 %, což znamenalo, že při splácení […]

Jednoho dne mi přišel e-mail od paní, že by ráda prodala byt v 10 let starém domě na okraji Kroměříže. Domluvili jsme si schůzku a přijel jsem se na nemovitost podívat osobně. Interiér bytu mě okamžitě a bez nadsázky oslnil, neboť tak vkusný a jednotný design nábytku jsem dlouho neviděl. Až na pár drobností to uvnitř vypadalo, že byt právě prošel homestagingem od výborného bytového designéra.Cenové mapy nejsou to jediné, od čeho se tržní cena odvíjíS paní jsme se během osobního setkání domluvili, že jí brzy pošlu cenovou analýzu a strategii prodeje jejího bytu. Přestože data z cenových map hovořila jasně, určit správnou tržní cenu nebylo vůbec jednoduché. Hned vedle domu, kde stojí současný bytový dům, se totiž o rok dříve postavil a rozprodal podobně navržený, ale úplně nový dům. V současné době je v prodeji jeden developerský projekt na druhé straně města, kde byla cena bytů vyšší než u prodaných bytů ve vedlejším domě. Podle cenových map nám tak cena prodávaného bytu vyšla na 2 750 000 Kč, což se mi z pohledu realitního makléře zdálo velmi málo. Nová klientka na prodej nijak výrazně nespěchala, a tak jsme nastavili cenu na 2 987 500 Kč. Paní souhlasila s cenou i následnou prodejní strategií a po podpisu smlouvy o […]