Na otázku co zahrnuje provize realitní kanceláře a jaká by měla být její výše bohužel nelze jednoznačně odpovědět. V našem státě bohužel zatím neexistuje žádný zákon ani vyhláška, kde by bylo striktně dáno, co vše by mělo být zahrnuto ve zprostředkovatelské provizi. Proto se rozsah a kvalita služeb realitních kanceláří liší.
Co by tedy, dle mého názoru měla provize realitní kanceláře zahrnovat ?
Velmi důležitá a mnohými realitními makléři podceňovaná, je první schůzka makléře s majitelem prodávané nemovitosti. Je nutné, aby se makléř důkladně seznámil s nemovitosti a jejím okolím, byl schopen reagovat na případné dotazy zájemců o koupi. Dále je vhodné prodávajícím vysvětlit postup, jak bude prodej probíhat, prokonzultovat nastavení strategie prodeje a marketingového plánu.
- Připravit nemovitost na prodej (Home staging)
- Zajistit:
- vypracování PENB (průkazu energetické náročnosti budovy)
- Profesionální fotografie nemovitosti
- Profesionální videoprohlídku
- Půdorys, nebo dispoziční plán
- Poutavý, ale reálný popis nemovitosti
- Zajistit marketing nabízené nemovitost (databáze klientů, realitní servery, sociální sítě, apod.)
- Výběr a prověření bonity zájemců o prohlídku (není v zájmu makléře ani prodávajících vysoký počet prohlídek; makléř by měl zjistit, zda je u poptávajících reálná koupě dané nemovitosti a teprve potom sjednat termín prohlídky)
- Vedení prohlídek
- Vyjednávání o kupní ceně
- Zajištění kupních smluv (nejlépe od právníka specializujícího se na realitní právo), úschovy kupní ceny, návrhu na vklad vlastnického práva do katastru nemovitostí, případně dalších dokumentů potřebných k danému obchodnímu případu
- Předání nemovitosti kupujícím
- Převod energií spojených s užíváním bytu z prodávajících na kupující
- Zpracování daňového přiznání a znaleckého posudku k dani z nabytí nemovitosti
- Makléř by měl na zakázce neustále pracovat, být s prodávajícími v neustálém kontaktu a průběžně je informovat o tom, jaké podniká kroky k úspěšnému prodeji jejich nemovitosti, jaké jsou reakce potencionálních kupců, atd.
Spousta realitních makléřů má v poměru cena výkon nepřiměřenou provizi
Nechají si od majitele na email zaslat fotografie spolu s popiskem nemovitosti a nabídku zveřejní na realitních serverech. V případě, že jej kontaktuje zájemce o nemovitost, nejsou schopni odpovědět na jakýkoliv konkrétní dotaz. Proto hned sjednají prohlídku, při které jsou rozpačití, nemovitost neznají. Když se jim náhodou nemovitost podaří prodat, zajistí kupní smlouvy a okamžikem, kdy podají návrh na vklad vlastnického práva do katastru nemovitostí pro ně práce končí. Za tuto činnost se nestydí účtovat si provizi ve stejné výši jako makléři, kteří poskytují klientům kompletní servis od A až do Z.
PROTO DOPORUČUJI:
Pečlivě si vyberte realitního makléře, kterému prodej svého majetku, často v řádech milionů, svěříte. Předem si zjistěte rozsah poskytovaných služeb a výši provize.
V žádném případě se nerozhodujte podle výše provize realitní kanceláře. Při rozvodu si přece také nenajmete nejlevnějšího rozvodového právníka. Nechte si kvalitního realitního makléře doporučit od svých přátel nebo známých. V případě, že nikdo z Vašich blízkých kvalitního realitního makléře nezná, zkuste hledat na internetu. Kvalitní realitní makléř má svůj osobní web s ukázkou jeho práce a referencemi spokojených klientů. Ten Vám zajistí nejen vše potřebné pro bezpečný průběh prodeje, ale také prodá Vaší nemovitost za vyšší cenu, než kdyby jste prodej řešili sami.
Tomáš Surovec – realitní makléř pro Zlín, Vsetín, Valašské Klobouky
Tel: 731 765 724
Email: surovec@realpremium.cz
Web: www.tomassurovec.cz
Komentáře 0